Robert Rekkers, cel care a condus timp de un deceniu Banca Transilvania, a fost prezent miercuri, 24 aprilie, la emisiunea ZF Live, transmisă pe live.zf.ro de luni până vineri de la ora 10:00 la 11:00, unde a discutat despre motivele care l-au atras să renunţe la sistemul bancar în favoarea sectorului de agricultură din România.
Robert Rekkers, director general Agricover Credit IFN, afirmă că România are un potenţial enorm în agricultură şi că zonele pe care ar paria sunt Ialomiţa, Călăraşi şi Banat.
Înregistrarea emisiunii poate fi urmărită pe live.zf.ro şi pe site-ul zf.ro.
Ce a spus la emisiune Robert Rekkers:
România are un potenţial enorm în agricultură
Sectorul bancar trece printr-o perioadă mai dificilă. Acolo, cuvintele cheie sunt închidere, reducere, cost-cutting. În schimb, în agricultură există nu numai un potenţial, ci şi un interes foarte mare
La Agricover Credit IFN am început în consiliul de administraţie, apoi am intrat în ianuarie ca director general
România nu merită austeritate. România trebuie să crească, să se dezvolte. Asta este responsabilitatea noastră pentru următoarea generaţie. Nu putem sta pe loc. Austeritatea este pentru alt tip de ţară.
Olanda are o suprafaţă foarte mică cu o agricultură de 2-3% din PIB, dar are o valoare adăugată dublă-triplă faţă de România
Probleme în agricultura românească:
- Proprietatea terenurilor nu este clară în România
- Irigaţiile – trebuie creat un proiect naţional de irigaţii
- Terenurile nu sunt concentrate, comasate
- Acces la finanţare
Agricover Credit IFN lucrează cu fermieri persoane juridice şi persoane fizice autorizate şi preferă agricultori cu suprafeţe de peste 100 de hectare. În viitor vrem să oferim sprijin şi pentru pesoanele fizice. În 2013, credem că vom ajunge la un sold de credite cu cel puţin 33% mai mare.
Problema pe care o văd în sistemul bancar este că toţi au avut acelaşi model de business – cu sucursală, cu produse, au vrut să fie bănci universale. Eu cred că în România ar avea loc 5-6 bănci care pot oferi soluţii bancare universale.
Una dintre soluţii cred că este specializarea, cum facem la Agricover Credit IFN. Avem echipe de vânzare care sunt specializate în agricultură, care merg spre clienţi, sunt mobili. Echipa noastră merge pe teren cu Blackberry, cu laptop, cu scanner – smart farming, smart banking. Clientul primeşte un răspuns în şapte zile
Băncile au finanţat agricultura, dar nu riscul din agricultură. Au prefinanţat APIA, fonduri europene. Foarte puţini au finanţat de fapt agricultura, au finanţat cu garanţie.
Recolta de toamnă arată destul de bine, aşteptăm volume foarte mari, în creştere cu 20-30%
Sunt bani pentru agricultură. Am tot respectul pentru Ministerul Agriculturii pentru că sunt activi şi încearcă să facă ceva, în termeni de absorbţie sunt procentaje destul de mari.
Paradoxal, zonele care în trecut erau mai sărace, tip Ialomiţa, Călăraşi, Teleorman, Mehedinţi, ar putea deveni zone bogate
Ialomiţa, Călăraşi şi Banat sunt zonele pe care aş paria
Băncile mici ar trebui să se specializeze pe o nişă, precum agricultura
Sunt sigur că va mai urma un deceniu de creştere
Fiecare ţară ar trebui să profite de avantajele ei specifice. Eu pariez în România pe agricultură. Acolo am putea face diferenţa. Şi nu numai agro, agroalimentar, food, procesare.
De ce Olanda, o ţară cu o suprafaţă mică, a devenit atât de puternică – pentru că s-a specializat, a folosit resursele cât mai inteligent, a crecut eficienţa în agricultură
Moderator ZF: Aţi sfătui acţionarii unei bănci să renunţe la a fi bancă universală şi să se îndrepte către agricultură?
Asta se va întâmpla oricum, o să vedeţi. Este normal. Peste tot pe unde am lucrat se găsesc numai 5-6 bănci universale. În Olanda sunt numai 3-4 bănci universale mai active.
Bancherii trebuie să găsească un alt model de business, o altă abordare – nu neapărat cu sucursale, cu o reţea mare, ar trebui să se gândească la soluţii low-cost, smart, care se adresează unei probleme specifice. Acesta este viitorul creditării
Am primit oferte de la bănci din România şi din afară. 26 de ani am lucrat în sectorul bancar. În toată această perioadă, cariera mea a fost de bancher antreprenorial. Am rămas în România pentru că sunt oportunităţi în continuare aici.
Pentru alte știri, analize, articole și informații din business în timp real urmărește Ziarul Financiar pe WhatsApp Channels
