Piaţa creditului de retail arată mai bine decât în urmă cu unan, însă promoţiile sunt esenţiale pentru a impulsiona vânzările,spune Gabriela Nistor, director executiv retail la BancaTransilvania (BT).
"Nu este uşor, nu sunt volumele de altădată, dar faţă de cum afost anul trecut se simte o revenire. Toată reţeaua spune că simteo schimbare. Este nevoie însă de eforturi foarte mari, tot timpultrebuie să faci ceva, altfel nu poţi să ţii ritmul", spune Nistor.Ea spune că banca a reuşit să îşi majoreze soldul finanţărilor deconsum în aprilie, când la nivelul pieţei a fost consemnată încă oscădere, câştigând astfel cotă.
BT a venit ieri cu o ofertă de credite de consum vândute prinintermediul diviziei specializate în finanţări pentru consum, BTDirect IFN. Avantajul este că restricţiile legate de risc pot fimai relaxate la o societate nebancară (IFN), însă clienţii trebuiesă plătească o dobândă mai mare.
"Ţintim o nişă de clienţi care nu pot să acceseze un credit deconsum de la bancă şi vrem să-i atragem cu acest produs", spuneNistor. Creditul este vândut tot prin unităţile BT, fiind practiccomplementar finanţărilor pentru consum vândute de bancă.
Noul credit vine cu avantajul unei documentaţii reduse -clientul trebuie să aducă doar adeverinţă de salariu ori cupon depensie şi acte de identitate, nu şi fişa fiscală. BT le promiteclienţilor că vor primi răspuns chiar în ziua depunerii dosarului.Dobânda (fixă) este însă de 14,9% pe an (dobânda anuală efectivăajunge la 15,9% pe an).
"Este un produs mai simplu, dar sunt cam două puncte procentualeîn plus la dobândă, perioada este mai scurtă, sumele sunt maimici", explică Nistor. Ea spune că vânzările au început în unităţide câteva zile, iar primii clienţi au avut un profil de risc foartebun.
Pentru un credit de 10.000 de lei, rambursabil în 5 ani, ratalunară este de 237 de lei, iar dobânda anuală efectivă este de15,96% pe an, potrivit unui exemplu furnizat de bancă. Clienţiicare prezintă şi fişa fiscală pot accesa creditul la o dobândă maibună: 12,92% pe an sau chiar 12,67% pe an dacă îşi virează salariulîntr-un cont deschis la Banca Transilvania.
Primăvara lui 2011 a marcat revenirea competiţiei pe zonacreditului de consum, după ce în toamna trecută majoritateabăncilor se concentrau pe împrumuturile garantate cu ipotecă,considerate mai sigure. BCR, cea mai mare bancă locală, vindecredite cu o dobândă fixă de 14,5% pe an (13,5% pentru clienţii cuistoric). BRD a venit cu credite la o dobândă nominală fixă de 7%pe an (dobânda anuală efectivă sare însă de 12% pe an), cu careţinteşte inclusiv refinanţarea clienţilor de la concurenţă.
Nistor spune că în continuare mulţi clienţi vin pentrurefinanţarea creditelor vechi, deşi unii iau şi sume suplimentare."Circa 40% dintre clienţi încă vin pentru refinanţare, este o feliedestul de mare."
Pentru alte știri, analize, articole și informații din business în timp real urmărește Ziarul Financiar pe WhatsApp Channels
