Dragos Manac, lead operations de la System & Network Solutions, companie infiintata in 2002, care se ocupa de administrare de sisteme Linux/ Unix si cu programare pe platforme Open Source, lanseaza dupa aproape cinci ani magazinul virtual Ghelir ca un experiment cu scopul de-a demonstra ca se poate schimba modalitatea prin care se face comert online local. Afacerea a fost demarata la varsta de 20 de ani, bazandu-se pe experienta de patru ani pe care o acumulase lucrand pentru diverse firme mici.
"Ideea mi-a venit citind o carte de marketing pe care o cumparasem de Craciun in 2005. Dupa un an de zile am incercat sa o implementam", a spus Dragos Manac.
Ghelir.ro este un magazin virtual care functioneaza pe principiul un singur produs pe zi, astfel produsele sunt in stoc intr-un numar limitat, care nu se afiseaza pe site.
Daca stocul pe care magazinul il detine se termina, vanzarea este oprita, iar cumparaturile se pot relua in ziua urmatoare, cand se vinde un alt produs. Deci oferta magazinului online este valabila doar o singura zi, fara ca produsele anterioare sa se mai vanda in afara promotiei zilnice. Majoritatea produselor vandute sunt echipamente de IT, electronice si gadgeturi. "Uneori vindem servicii, excursii, accesorii, carti sau orice alte lucruri care ne vin in minte sau care ne este propusa de parteneri", a spus Dragos Manac.
El a mai precizat ca aceste produse care se vand au o piata bine stabilita online si ca exista perceptia corecta a valorii lor. "Am pornit de la furnizorii nostri clasici, iar in timp au venit multe companii sa isi ofere produsele unice, la preturi reduse, prin Ghelir", a mai adaugat el.
Investitia in Ghelir a fost de aproximativ 14.000 de euro (20.000 de dolari), bani proveniti din proiectele interne ale firmei-mama System & Network Solutions(SNS).
Promovarea acestui proiect s-a facut prin blogul lui Dragos Manac, care a atras primii vizitatori, ce au devenit la scurt timp si clientii Ghelir. "Clientii sunt reprezentati de tinerii internauti, obisnuiti sa comande online si atrasi de gadgeturi si oferte speciale. Numarul clientilor creste constant, iar cei abonati cumpara destul de des", a spus el.
Pentru Ghelir lucreaza trei oameni, doi dintre ei fiind pe departamentul tehnic, operational si o persoana care se ocupa cu contabilitatea.
Compania System & Network Solutions a inregistrat o cifra de afaceri de aproximativ 180.000 de euro, dubla fata de anul trecut. Pentru anul acesta se estimeaza o cifra de afaceri de cel putin trei ori mai mare datorita in special aparitiei magazinului online Ghelir, cresterii pietei locale si contractelor externe, potrivit lui Dragos Manac.
Marja de profit pe care a inregistrat-o compania anul trecut a fost de 30%, insa anul acesta din cauza adaosurilor mici pe care le percepe Ghelir, aceasta va fi mai mica.
Dificultatile cu care s-a confruntat magazinul online Ghelir s-au datorat lipsei sistemelor de livrare bune, a sistemelor de plata accesibile si comode si a sistemelor de drop shipping (o tehnica de aprovizionare prin care detailistul nu tine produsele in stoc, dar transmite comenzile angrosistului, care se ocupa de transferul bunurilor direct catre consumator).
Dragos Manac a mai spus ca multi clienti sunt de parere ca in mediul online exista adaosuri mari de 20-39%, ceea ce nu se aplica in cazul magazinului ghelir.ro, aceste adaosuri depasind foarte rar un procent de 20, spre exemplu la un produs adus din China, si pana la clientul final. El mai spune ca Ghelir nu este o afacere din care sa te imbogatesti peste noapte, ca sa ai profit trebuie sa te pozitionezi diferit si sa iti faci un plan de afaceri eficient.
La cateva luni de la aparitia Ghelir a mai aparut un magazin online tot pe principiul de un produs pe zi, insa care a diluat foarte mult conceptul de "un produs pe zi", ceea ce le va deteriora piata, potrivit lui Dragos Manac.
Un alt magazin online, construit pe conceptul de un singur produs pe zi, este Zazazoo, lansat in 2007, bazat tot pe platforma MyBargain.biz, fundatia pe care sta si Ghelir.
"Am ales sa deschidem acest magazin online pentru ca e-commerce in Romania este intr-un stadiu incipient de dezvoltare si are un potential mare si pentru ca e-business-urile rezolva problema lipsei de timp cu care ne confruntam", a declarat Catalina Rusu, managing partner al Avantu Ecommerce Grup, compania care administreaza serviciul de e-commerce prin Zazazoo.ro. Aventura in online-ul romanesc a inceput cand ea avea doar 19 ani si era studenta in anul doi la facultate. "Am mai lucrat la Videomax, serviciu online de inchirieri filme pe DVD-uri, la ele.ro, revista online pentru femei si in staff-ul de administrare al Vodanet Media, publisherul online care detine cateva reviste online", a precizat ea.
Catalina Rusu explica faptul ca Zazazoo.ro este un site de shopping, construit pe conceptul "un produs pe zi", dedicat femeilor, care a fost pus pe picioare in doua saptamani. "Ideea s-a nascut in urma unui brainstorming, iar implementarea a fost facuta de o echipa mai mare, din care a facut parte si SNS, compania care administreaza Ghelir.ro, alaturi de Vlad Stan, unul dintre primii antreprenori din online-ul romanesc", a adaugat ea.
Investitia initiala in acest magazin online a fost de aproximativ 50.000 de euro. "Am investit in platforma tehnica a magazinului, in echipamente si spatiu de lucru, precum si in salariile colaboratorilor. Resursele financiare necesare au provenit atat din contributiile partenerilor, cat si din credite bancare", a declarat Rusu.
Ea mai spune ca intr-un proiect de e-commerce exista mai multe procese majore care merg in paralel, precum construirea si mentenanta platformei tehnice, managementul logistic al proiectului care include gasirea furnizorilor, setarea proceselor interne (back-end-ul, partea pe care vizitatorii magazinului nu o vad), setarea sistemului de livrare a comenzilor si nu in ultimul rand promovarea.
"Toate acestea se desfasoara in cadrul unei entitati juridice care trebuie infiintata si care dispune de resursele financiare necesare demararii proiectului. Acestea sunt etapele pe care le-am parcurs noi", mai mentioneaza ea.
Magazinul online Zazazoo.ro comercializeaza produse exclusiv pentru femei, precum cosmetice si produse de ingrijire a corpului, haine si accesorii semnate de designeri romani, electronice si electrocasnice, IT&C, carti, filme, decoratiuni.
Zazazoo are doua tipuri de parteneri, pe de o parte sunt furnizorii, pe care i-a gasit atat in mediul online, cat si in cel offline, iar pe de cealalta parte sunt partenerii care intra in sistemul de afiliere si care promoveaza site-ul prin intermediul bannerelor dinamice care sunt puse la dispozitia acestora. Marja noastra de profit pe produs este de aproximativ 10-15%.
Afacerea a fost demarata cu patru angajati, care aveau mai multe roluri si atributii reunite din cateva fise de post diferite.
"Astazi, proiectul reuneste sapte angajati si colaboratori sau consultanti externi. Primii angajati au fost persoane pe care le cunosteam inainte de a demara proiectul, carora le-a placut ideea si care au crezut in potentialul ei", a mai adaugat ea.
Afacerea Ghelir.ro:
Ideea de afacere i-a venit lui Dragos Manac dupa citirea unei carti de marketing
Investitia initiala: 14.000 de euro
Oferta magazinului online este valabila doar o singura zi
Produsele comercializate: echipamente de
IT, electronice, gadgeturi, excursii, carti, accesorii
Cifra de afaceri a System & Network Solutions: 180.000 de euro
Marja de profit este de 30%
Afacerea Zazazoo.ro:
Site de shopping dedicat femeilor
Investitia initiala 50.000 de euro
Cea mai mare investitie este in platforma tehnica a magazinului
Resursele financiare necesare au provenit atat din contributiile partenerilor, cat si din credite bancare
Doua tipuri de parteneri: furnizorii online si partenerii care promoveaza site-ul
Marja noastra de profit pe produs este de aproximativ 10-15%
Pentru alte știri, analize, articole și informații din business în timp real urmărește Ziarul Financiar pe WhatsApp Channels
