ZF IT Generation. Bogdan Năforniţă, fondator şi CEO Profluo, soluţie de automatizare a procesării de documente contabile, a început să aibă clienţi din afara României, iar în câteva săptămâni lansează platforma la nivel internaţional

Start-up-ul Profluo, care dezvoltă tehnologie bazată pe machine learning pentru automatizarea procesării de documente contabile, a atras primul client de peste graniţele României şi are în plan ca în următoarea perioadă să lanseze platforma pe plan internaţional.

„Am început să avem clienţi din afara României, din ţări europene, şi suntem în curs de finalizare a procesului de internaţionalizare a platformei care este momentan în faza de testare şi va fi lansată în următoarele săptămâni. În Austria avem un client care, practic, ne-a forţat să ne internaţionalizăm înainte de vreme, dar este ceva ce voiam oricum să facem.  Produsul nostru poate fi utilizat pe orice piaţă nu doar în Austria“, a spus Bogdan Năforniţă, fondator şi CEO al Profluo, în cadrul emisiunii ZF IT Generation.

Profluo, start-up fondat în 2016 de Bogdan Năforniţă şi Cosmin Merişescu, are în portofoliu, în prezent, peste 100 de companii de contabilitate. De asemenea, unul dintre obiectivele reprezentanţilor Profluo vizează triplarea numărului de companii din portofoliu, migrând şi spre zona companiilor de mărimi mai mari şi medii.

„Avem integrări cu majoritatea software-urilor mari de contabilitate din România şi continuăm această muncă. Avem peste 100 de companii de contabilitate. Vrem ca în viitorul apropiat să ne adresăm şi companiilor medii şi companiilor mari româneşti pentru că şi acolo este o nevoie foarte mare şi ne dorim să mergem şi în această direcţie mai ales în zona de stocuri - unde este problema pe care o resimt cel mai tare aceste companii. Practic, ne dorim o triplare a numărului de clienţi“, a spus Bogdan Năforniţă.

El a explicat că tehnologia dezvoltată de Profluo îşi propune să vină în ajutorul persoanelor care trebuie să proceseze un volum mare de documente, precum contabilii care au de înregistrat manual sute sau mii de facturi în fiecare lună sau gestionarii care introduc în sistemele informatice mişcări de stocuri pe baza facturilor.

„O firmă de contabilitate care are 1.000 de documente lunar are probabil doi oameni angajaţi. Spre exemplu, recordul nostru de viteză a fost în luna aprilie, la un client care a procesat 709 facturi în 54 de minute, tot fluxul, cu tot cu încărcarea în sistemul lor contabil, ceea ce ne duce la o viteză de sub 5 secunde pe document, pe factură, ceea ce este extrem de rapid. Şi soluţia noastră este de şase ori mai ieftină decât munca manuală.“

De asemenea, Profluo integrează şi tehnologia de machine learning, astfel că este capabil să înveţe şi să se adapteze la nevoile clienţilor.

„Profluo învaţă de la contabili cum îşi gestionează facturile şi, practic, în timp o să înceapă să le propună informaţii suplimenatre astfel încât contabilii să aibă de făcut doar lucruri de reconciliere, verificare. Şi ajutăm firmele să îşi optimizeze şi profitabilitatea prin modul în care îşi înregsitrează stocurile“, a mai spus Bogdan Năforniţă.

Recent, start-up-ul a ridicat o finanţare în valoare de 500.000 de euro de la fondul de investiţii Early Game Ventures, bani ce vor susţine planurile de dezvoltare ale reprezentanţilor companiei. Până în prezent, reprezentanţii companiei au investit circa 500.000 de euro în dezvoltarea start-up-ului Profluo.

„Majoritatea banilor vor merge în zona de dezvoltare a companiei, deci pe zona de marketing, vânzări, iar impactul crescut al efortului de marketing se va traduce în venituri suplimentare. De asemenea, ne dorim o rată de creştere de cel puţin patru ori a veniturilor recurente pe care le avem în prezent. Momentan nu avem în plan următoarea finanţare“, a adăugat CEO-ul Profluo.

Ce a mai spus Bogdan Năforniţă la ZF IT Generation

Ne concentrăm pe acest produs de procesare inteligentă de documente. Aplicaţia se poate configura în jumătate de oră, este o platformă cloud. Pratcic, există două roluri – cel de înregistrator care ia documentul scanat, face o listare a ceea ce se numeşte recunoaştere optică de caractere, sistemul ajută apoi să facă validări fiscale şi contabile care sunt cerute prin lege, poate să facă verificări artimetice. Apoi, factura care a devenit un obiect digital ajunge la al doilea rol, cel de contabil - care vine şi adaugă elemente care sunt necesare în contabilitatea de gestiune – articole care să intre în stoc, pe ce gestiune trebuie să intre în stoc -, contabilitate financiară şi contabilitate managerială. Un avantaj al Profluo este că avem un model universal care poate fi replicat pentru fiecare caz particular.

O provocare în zona de contabilitate este legată de deficitul de forţă de muncă. Nu se mai găsesc oameni, oamenii sunt foarte scumpi. Sunt foarte mari turbulenţe pe piaţa de muncă. Dacă se găsesc oamenii ori sunt scumpi, ori nu îi interesează să îşi facă acest job care este demotivant.

Noi am pornit iniţial în 2016 ca o platformă de soluţii multiple de automatizare de procese. Dar la un moment dat, la sfârşitul anului 2019, am spus că trebuie să ne concentrăm pe un singur produs, astfel încât să putem creşte şi să avem un mesaj mult mai unitar pentru clienţi.

Suntem parteneri Microsoft. Avem foarte mare grijă de tot ce înseamnă securitatea datelor, criptare date, documente, GDPR, roluri de utilizator, acces restricţionat pe anumite date. Modelul nostru de business principal este Pay per Use pentru că economisim contabililor timpul de răsfoit facturile şi timpul de citit şi introdus datele de pe paginile facturilor.

Costul depinde de abonament. Noi avem două motoare de machine learning - un motor este cel care face citirea optică şi un motor este cel care face contabilitatea şi în funcţie de utilizare poţi alege pentru un primul motor sau pentru ambele. Atunci avem un abonament de bază care foloseşte doar primul motor şi avem un abonament mai sofisticat care foloseşte ambele motoare simultan. Deci asta ar fi să spunem ci este evident abonamentul de toate cele personalizări. Iar preţurile sunt la noi. Costul minim undeva e sub 50 de bani pe pagină, iar costul maxim e la 1 leu sau puţin mai mult de 1 leu pe pagină.