Eureko: Doar 30% din vanzarile de asigurari de sanatate se fac catre firme
Compania de asigurari Eureko (fosta Interamerican), membra a grupului financiar olandez Eureko, cu o cota de piata de peste 30% pe asigurarile de sanatate, a inregistrat in 2009 prime brute subscrise de 10 mil. lei (2,4 mil. euro) pe acest segment, in scadere cu aproape 3% fata de 2008.
"Pe segmentul asigurarilor de sanatate, am avut anul trecut aproape acelasi nivel al primelor brute subscrise ca in 2008. In schimb, daca in 2008 clientii corporate reprezentau 60% din portofoliu, iar restul erau clienti individuali, anul trecut clientii corporate nu mai detineau decat 25-35% din portofoliu. Interpretarea mea este ca asigurarile de sanatate platite initial de angajator au fost platite ulterior de angajati, care au constatat beneficiile", a declarat Carmen Radu, director adjunct al Eureko, intr-un interviu acordat ZF.
Foarte multe firme, prinse in vartejul taierilor de costuri, au renuntat sa mai ofere angajatilor asigurari de sanatate. O asigurare de sanatate este insa avantajoasa pentru persoanele fizice, pentru ca pretul anual al asigurarii este mai scazut decat pretul cumulat al serviciilor medicale oferite in pachet.
Cu toate acestea, piata asigurarilor de sanatate este inca in stadiul incipient de dezvoltare, cu incasari de doar 28,2 mil. lei (7,7 mil. euro) in 2008, dominata de Eureko si Allianz-Tiriac, lideri cu o cota de aproximativ 36% fiecare.
Pentru anul 2009, Comisia de Supraveghere a Asigurarilor nu a publicat inca valoarea primelor brute subscrise pe segmentul sanatate.
"Nu m-as hazarda sa estimez o cota de piata pe sanatate la finalul anului 2009, pentru ca nu s-a publicat inca o cifra oficiala privind piata. Pe segmentul asigurarilor de viata insa, cred ca a crescut usor cota de piata detinuta, in conditiile in care noi am scazut cu 10%, iar piata cu 13%", mai spune Radu.
Primele brute subscrise de companie din asigurarile de viata au fost de 34 de milioane de lei (8 milioane de euro) in 2009, in scadere cu 10% fata de valoarea inregistrata in 2008. Cota de piata detinuta de Eureko pe segmentul asigurarilor de viata este insa foarte scazuta, de doar 2%, compania nefiind in top 10.
Declinul a fost cauzat in principal, la fel ca si la celelalte firme de asigurari, de rascumpararile de polite, in conditiile in care "partea de new business arata chiar foarte bine".
Cu alte cuvinte, chiar daca vanzarile de polite au continuat intr-un ritm chiar mai accelerat decat in 2008, rascumpararile de polite si stoparile temporare de contract au afectat valoarea incasarilor.
Eureko a incheiat anul trecut 8.500 de noi contracte de asigurare de viata, in crestere cu 20% fata de 2008.
O miscare strategica a fost lansarea unui nou produs de tip unit-linked (cu componenta investitionala), in martie anul trecut, care ofera un castig anual garantat. Dobanda garantata a fost anul trecut de 12%, iar anul acesta este de 10%. "Am incheiat 2.400 de astfel de contracte, adica 75% din contractele de asigurari de viata de tip unit-linked nou incheiate in 2009."
Pe partea de asigurari de viata traditionale, Eureko a vandut anul trecut aproximativ la fel de mult ca in 2008.
"Perioada aceasta de criza a fost o lectie pentru multi, si anume ca daca economisesti, sub orice forma, treci mai usor peste perioade de dificultate financiara. In anii trecuti, consumul a explodat in Romania, dar odata cu criza, lumea a inceput sa se gandeasca mai mult la economisire", explica Radu faptul ca 5.300 de romani au incheiat anul trecut la Eureko polite de asigurari de viata traditionale.
Problema au fost insa rezilierile de contracte: o pondere de peste 3% dintre toate contractele active de asigurari de viata ale companiei au fost rascumparate anul trecut.
"N-au existat, cel putin la noi, variatii semnificative de la un trimestru la altul. Si in anii trecuti erau persoane care isi rascumparau politele, din diferite motive, insa in 2009 valoarea rascumpararilor a fost mult mai mare decat cea folosita de actuari in calculul tarifelor, mai mare decat cea cu care ne-am obisnuit in anii anteriori", spune Carmen Radu. Actuarii sunt cei care calculeaza riscul in asigurari si tarifele produselor de asigurare.
Eureko a obtinut anul trecut o pierdere, mai mica decat cea din 2008, insa cifra nu va fi publicata inainte ca situatiile financiare sa fie auditate.
Actionarii au in plan sa investeasca pe piata locala, anul acesta, circa 7-10 milioane de euro, dupa ce anul trecut investitiile s-au ridicat la 20 mil. euro.